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  • 山東:旅游直播帶貨開啟“種草”模式

    2020-06-01 17:13:00 來源:大眾日報 大字體 小字體 掃碼帶走
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      近期,各行各業掀起了直播熱潮,旅游業也開始試水直播帶貨,OTA老板、旅游企業員工、酒店總經理、餐飲大廚、旅游達人化身主播,紛紛為旅游產品帶貨,就連文旅部門也開始摸索網紅直播經驗。5月19日,青島西海岸新區啟動文化旅游消費季暨網紅直播產業孵化計劃,率先將網紅直播經濟模式引入文旅產業。

      過去,旅游產品因為需要涉及假期安排等多種因素,并非消費者可沖動決定購買的商品,因為實時轉化率低,所以甚少涉足直播銷售的領域。但是,新冠肺炎疫情催生的“宅經濟”助推了直播商業模式的拓展,旅游業內人士紛紛變身旅游界“李佳琦”和“薇婭”帶貨,各種高折扣的網紅酒店、民宿、自助餐、景區門票等預售類旅游產品,通過直播渠道取得不俗的銷售佳績,讓人從中看到了旅游業與直播生態融合與創新帶來的新機遇。

      4月17日晚八點,藍海集團創始人、董事長張春良走進直播間教網友做美食,開啟每周一次的“春良味道”直播欄目。酒店也借機推出系列餐飲優惠套餐,看完直播后,意猶未盡的消費者順便購買餐飲套票。5月19日,蘭陵壓油溝景區的直播,從“帶你游”到“帶你購”,通過各大直播平臺進行蘭陵文化旅游資源和特色農副產品的宣傳推介,收看人數累計超過100萬人次。六一兒童節前夕,景區、酒店的親子套餐通過直播開啟“種草”模式。

      在“非遺”扶貧、旅游扶貧的實施和帶動下,山東省重點扶貧地區形成了一大批鄉村景區、景點、文旅小鎮以及特色文創產品、旅游商品等。在6月13日的“文化和自然遺產日”,阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多、美團、快手、東家等網絡平臺將聯合舉辦“非遺購物節”,為非遺文旅產品直播帶貨。

      “就目前來看,直播對于旅游行業來說,確實開啟了一條新的道路,但這一條道路卻還要花很長的時間去摸索和修繕。由于平臺的流量支持,消費者的新鮮感,容易獲得更多的關注。”濟南市文化和旅游局相關負責人表示,如何保持游客對直播的持續關注,仍然是一個問題。另外,獲得關注之后,如何對這部分流量進行轉化和變現?用戶通過內容完成了“種草”,旅游企業如何實現讓用戶“拔草”,提高文旅直播的轉化率,也是很關鍵的一點。

      對旅游直播的產業化培育,已經有地方政府走在前列,5月28日,“直播西海岸”文旅網紅孵化大講堂第一期培訓如期開講。這項由青島西海岸文旅部門實施的網紅孵化計劃,明確提出將開設網紅學院,實施“網紅孵化個十百千”工程,聘請行業專家、知名培訓師、全國頂級網紅等,設置培訓課程,開展短視頻與直播培訓實戰、創意營銷等活動,力爭實現每年培育出文旅行業1名千萬粉絲級的全國頭部網紅、10名青島區域網紅、100名直播達人、1000名主播,對表現突出的個人和企業還將進行百萬流量扶持和現金獎勵。

      在網紅招募和運營方面,將通過引入網紅直播產業鏈、引領本地MCN機構協同發展等形式,探索一套符合當地特色和需求的標準化孵化和培養路徑。同時,青島西海岸新區計劃成立“網紅直播營銷創意中心”,引入網紅直播產業鏈,形成網紅直播生態圈。打造培育“直播西海岸”品牌,設置旅游主播帶節奏、直播帶貨、脫口秀訪談等“七大常態化活動”,定期舉辦直播電商領域的高端峰會等,提升網紅直播領域尤其是文旅直播行業的全國影響力。

      目前,網紅學院目標人群主要是全區景區講解員、酒店工作人員、旅行社導游、鄉村達人等文旅行業從業者以及部分駐區高校大學生等,未來將在促進優秀人才創新創業、打造文旅品牌和農業品牌、傳播鄉村旅游新形象、助力鄉村旅游振興等方面發揮積極作用,進一步撬動全域發展。

    責任編輯:劉新
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